2026-02

納得と説得の違い

分厚いカタログをめくりながら、身振り手振りを交えて説明してくれる営業がいる。性能、価格、他社との比較。話を聞いていると、確かに詳しいし、一生懸命なのも伝わってくる。それなのに、不思議と「買おう」という気持ちにはならない。こういう場面、思い当...

倫理の学び

余力を残して次へ

「ここが勝負所だから、全力を尽くせ！」誰もが一度は言われた事のある言葉だろう。実際、踏ん張りどころで力を出し切り、結果を出すこと自体は悪くない。むしろ必要な場面も多い。問題は、その“全力”がその場限りで終わってしまう時だ。例えば、締切直前の...